2022-06-21 09:52:00
深圳鑫宝通材料科技有限公司成立于2008年，是一家专注于BWFRP纤维编织拉挤管道(简称“BWFRP管道”)等研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业，获得住建部颁发的“全国建设行业管道科技成果推广项目”证书的企业，旗下拥有6家子公司，其中4家为BWFRP管道生产企业、1家为设备制造企业、1家为B2B电商平台企业，从设备到产品均拥有多项核心专利技术。
走进深圳鑫宝通材料科技有限公司（下称“鑫宝通”），就能看到精心布置的等候区。从茶几底座到天花吊顶，再到展示架，用的全都是一根根浅绿色的BWFRP（纤维编织拉挤）管道。近看，管道上密布着一根根“鱼骨辫”，这是由无数根高性能无碱增强纤维完整编织缠绕拉挤成型后的无缝管道，其中最细的一根纤维只有头发丝的八分之一。“取代传统的塑料管和涂塑钢管，具有钢管的强度，又有塑料管的耐腐蚀性能，安装方便，性能更加安全可靠，产品一致性高，寿命更长，具有良好综合经济效益。”南方电网公司在其编制的《新技术推广应用目录》中评价，高度概括了BWFRP管道的特性。
经过5年潜心研发，BWFRP管作为新材料、新工艺、新技术甫一面世，就得到了“国之重器”——港珠澳大桥项目的认可与选用，随后又获得国家住建部“全国建设行业科技成果推广项目”证书。“单体产品能得到全国建设行业最高管辖机构的鉴定、认可和推广，这个意义很高。”在鑫宝通董事长黄启亮口中，BWFRP是一种“接近完美”的复合材料，而它的发明竟然得益于他从小到大的爱好——钓鱼。
“创新才可能有未来”
2005年，只有22岁的黄启亮，不再满足于只是做PVC管材销售，创业生产玻璃钢管。2008年，他创立了广东宝通玻璃钢有限公司。
“当时传统管材竞争很激烈，一些厂家靠偷工减料‘赢’得利润，但对于我们这样的年轻人来说，这样做是没有未来的。”从小在河边长大的黄启亮特别喜欢能让自己安静下来的钓鱼，常常一边钓鱼，一边思索。
突然，眼前的钓鱼竿给了他灵感，“用复合材料做的钓鱼竿，很细却韧力十足，我们能不能利用这种材料直接放大，做成大口径的管道呢？”
灵感触发看似偶然，其实与他多年对管材市场的了解密不可分。
要从感性意识上升到理性认知，需要借助专业力量小心求证。黄启亮邀请专家进行了市场调研，对复合材料的性能和工艺结构进行分析，发现理论上是可行的。
可难题来了，全世界都找不到能生产这种大口径管道的设备。怎么办？只能从设备开始自己研发，先找人代工。
“我们通过工艺理论反推前端，找了很多厂家配合，用了两年时间，才东拼西凑出第一台设备。经过一年反复试验，通过对原材料的改进，最终确定了工艺配方。”从2010年着手研发到2014年BWFRP管道正式问世，这5年黄启亮走得艰辛却坚定，甚至连研发总监都说“很难”时，他还是相信自己的判断，持续不断投入。
“研发会上瘾。”黄启亮笑着说，一开始以为只要投入几百万元就能成功，没想到投入越来越大。当时一边做传统玻璃钢生产销售，一边做新材料新工艺的研发，每年营收的一半几乎都投入其中。为什么能不计成本？黄启亮说：“创新才可能有未来。”
“一步步走来，发现理论可行，但技术的窗户纸却很难捅破”，如果不是深度参与研发工作，很难会有民营企业家像他这样有勇气投入，“每一步投入都看得到进步，尽管缓慢，希望却在前方”。
突破常规成为“超级工程”的优质供应商
5年，磨砺出了全新一代的技术、材料和产品，也把黄启亮磨成了“半个专家”。
要捅破技术的“窗户纸”很难，要让市场接受一种新技术、新产品也很难。幸好他有多年从事管材行业的累积，“行业领域是一样的，客户群体也是一样的”。
管道属于基建类大宗商品，要得到认可首先要有“样板工程”、要有标准。“我们去找业主单位商量，能不能按照原有标准试用一下我们的新材料，各项性能指标都可以与原有的对比，概预算价格也可以按照原有的操作。我们还邀请他们到生产基地，现场进行技术评估。”通过黄启亮和团队的不懈努力，终于为BWFRP管道赢得了桂庙路和南坪快速三期项目的机会。
与此同时，一个更大的机遇降临了。2015年，举世瞩目的港珠澳大桥项目正进行电力管选材。
集桥梁、人工岛、隧道于一体的港珠澳大桥被誉为“超级工程”，它不仅是全球最长的跨海大桥，更是我国建设史上里程最长、投资最多、施工难度最大的跨海桥梁，其中使用的新材料、新工艺、新技术层出不穷，选材的严苛程度也可见一斑。“原本项目电力管想用不锈钢管，但耐腐蚀和绝缘性还达不到该项目的选型要求。我们的材料既耐腐蚀也耐高低温还绝缘，最适合这种环境使用。”他说，BWFRP重量仅相当于钢材的四分之一，还具有一定抗沉降的性能。
项目方仔细询问相关材质和工艺后，再进行了严格的技术评估鉴定，最终选用了BWFRP管道，黄启亮的企业还获得港珠澳大桥的“优质供应商称号”。
获得“超级工程”盖章认可后，BWFRP管道迅速成为行业新秀。2016年9月获得住建部颁发的“全国建设行业科技成果推广项目”证书；2017年，公司参与行业标准《中华人民共和国电力行业标准DL/T 802.2–2017》的制定；2018年，入选中国南方电网《新技术推广应用目录》，被认定为传统管材的优质替代品；2021年3月，上榜国家电网2020新技术(新产品)科技成果推广应用目录。成功入选国家电网、南方电网物料库及新技术应用推广等目录。
在深圳地铁、武汉地铁、肇庆地下综合管廊、成都天府国际机场、河北雄安新区项目等不少重点项目都能见到BWFRP管道的身影，“我们依靠技术开创了一个全新的行业”，黄启亮说。
“这就是深圳这座创新之城的魅力所在”
“我们的生产基地在惠州市惠阳区，从地理位置考虑，我们就把总部选定在了坪山。新材料行业在坪山也大有可为，所以我们把惠阳的研发基地也搬到这里。”黄启亮告诉记者，“把公司总部放在深圳、放在坪山，到了哪里，人家都会高看一眼，因为一看到深圳就会想到科技创新。”
2021年4月，“广东宝通玻璃钢有限公司”正式更名为“深圳鑫宝通材料科技有限公司”。对于公司名称上的主动“降维”，黄启亮认为“这就是深圳这座创新之城的魅力所在”。
作为深圳未来产业试验区，坪山区大力扶持先进制造业，鑫宝通从落户以来就享受到了场地租金、人才补贴，甚至员工子女入学等方面的支持。“像我本人，既是市级人才，也评上了坪山区‘聚龙英才’，市区两级都给了我人才补贴。”
同时，坪山区在企业生产技术改造、知识产权申请等方面都给予了企业一定补贴，降低了企业成本。“区里也会主动帮我们去对接一些金融机构，及时介绍一些好政策给我们，尽可能帮企业解决资金问题。”黄启亮说，甚至连专精特新“小巨人”企业的评选，都是区工信局主动提醒企业及时申报的。
“虽然我们公司规模不大，知名度也不算高，但我们从设备到材料工艺全部自主研发，开创了像PVC管道一样的新行业。‘小巨人’企业的评定，是对我们坚持科技创新的认可，也证明了我们的付出是值得的。”黄启亮务实地表示，“科技奖励都是‘计划外的’，对企业来说，创造利润才是我们的初衷，不是为了拿补贴。”
“企业要做强做大一定要有核心竞争力，我们既要有与众不同的技术，也要有具有技术含金量的产品。”鑫宝通仍不断加大科研投入，2021年底推出了一款热塑纤维编织增强型非开挖牵引用电缆保护管，目前已被列入国家电网示范性物料编码。“市场对于我们的新产品接受的周期大幅缩短，证明我们的发展空间是巨大的”，黄启亮说，全国管道市场每年需求高达数千亿元，BWFRP管道如果能够替代其中10%的份额，也是相当可观的。
“制造业的发展好比树的年轮，如果仅靠自身力量投入，只能一年一圈地增长，赶不上市场需求变化的速度。”黄启亮表示，尽管深圳企业融资机会较多，但他希望政府部门能通过不同的金融模式支持科技成果已经产业化且被市场高度认可的中小企业快速做大做强，不断创新、不断发展。
“未来，我们将致力于完善连续纤维热塑性管材行业应用开发，将BWFRP管道推广应用到给排水、油气输送等领域，还将打造国家级管道研发基地，开发全球领先的新型管材。”黄启亮坚信，在政府部门的支持下，鑫宝通能够依靠科技创新，扛起推动管道行业前进的大旗。
“BWFRP这种新材料的应用很广，但我们把目标定在管道行业，做深入、做扎实，就足够我们一辈子去奋斗了。”
